Notre Méthode

Tout est dans la préparation. Comme un sportif qui se prépare, nous réalisons pour vous tout le travail de l’ombre afin de vous faire briller.
Concrètement, nous prenons le temps de comprendre les enjeux de votre entreprise et d’analyser votre marché.
Nous réalisons une étude claire et structurée qui nous servira de fondation pour bâtir une prospection solide, efficace et parfaitement adaptée à vos objectifs.

Quelles sont les étapes importantes de notre méthode ?

1. Définition de l’ICP

L’ICP (Ideal Customer Profile) désigne le profil de l’entreprise idéale, celle qui a le plus de chances d’acheter votre produit ou service.
À qui s’adresse votre offre ? Dans quel secteur évolue cette entreprise ? Est-ce une PME, une ETI ou une entreprise individuelle ?
Comment fonctionne-t-elle ? Où se situe-t-elle ? Quand est-il le plus pertinent de la contacter ?
Nous répondons à toutes ces questions afin de vous donner une vision claire et de vous aider à avancer sereinement dans votre business.
Nous identifions précisément les entreprises que vous devez cibler et dressons un portrait complet.

2. Définition du Buyer Persona

Maintenant que l’on sait quelle entreprise contacter, il s’agit de déterminer qui contacter au sein de celle-ci.
Chaque organisation possède plusieurs postes et niveaux de responsabilités : le bon interlocuteur sera le décideur, ou la personne en charge du sujet concerné.
Nous identifions s’il n’existe qu’un seul décideur ou plusieurs, afin d’adapter au mieux notre approche et d’améliorer la précision de notre prospection.

3. Prospection Outbound

Nous réalisons une prospection à froid : contacter des personnes qui ne vous connaissent pas encore.
L’objectif est d’établir un premier échange, de vous présenter et de faire comprendre à vos futurs clients que vous avez une vraie solution à leur apporter.
Convaincus de la valeur de votre service, nous construisons un argumentaire solide, un pitch téléphonique efficace et des cold emails clairs et percutants.
L’idée est simple : faire comprendre rapidement aux prospects qui vous êtes et ce que vous pouvez apporter à leur entreprise.

4. Préqualification

Nous avons identifié une liste de prospects qualifiés : excellent !
Nous établissons ensuite un premier contact pour obtenir un rendez-vous découverte : encore mieux !
Puis nous préqualifions chaque prospect en rassemblant les informations essentielles qui vous permettront de closer plus rapidement.
Notre objectif n’est pas seulement de vous donner des listes ou de prendre des rendez-vous : nous sommes le premier maillon de votre chaîne commerciale et un véritable partenaire de votre performance.

5. Prise de rendez-vous

Nous obtenons des rendez-vous qualifiés et trouvons les créneaux parfaits avec les prospects les plus pertinents, que nous plaçons directement dans votre agenda.
Vous n’avez plus qu’à réaliser vos rendez-vous découverte.
Et n’hésitez surtout pas à nous informer lorsque ça mord : on aime célébrer avec vous !
En fin de compte, ce que nous vous offrons, c’est du temps — la ressource la plus précieuse. Nous créons les conditions pour que vos prospects s’arrêtent un instant, vous écoutent et vous laissent une chance de leur améliorer la vie.

6. Le suivi

Notre objectif est que vous puissiez suivre vos résultats et comprendre ce qui fonctionne le mieux.
Pour cela, nous vous partageons un compte rendu mensuel clair et chiffré.
Au début, plusieurs discours et approches sont testés afin d’identifier ceux qui convertissent le mieux.
Pour obtenir les meilleurs résultats, nous testons, analysons, ajustons… puis testons encore.
Dans un environnement en mouvement permanent, qu’il y ait succès ou difficultés, nous nous remettons toujours en question pour anticiper les évolutions de votre marché.

En résumé

Voici un aperçu de ce que nous faisons. Notre but n’est pas d’en faire trop, mais de faire bien.
Si vous souhaitez échanger davantage, sachez que nous sommes disponibles et ravis de parler business avec vous.
En travaillant avec vous, nous devenons la porte d’entrée de votre entreprise : pendant quelques instants, nous portons votre image pour vous mettre dans les meilleures conditions pour signer.